在网站的公开信息和那些需要注册才能看到的信息之间，要创造出一种精细的平衡。对于需要注册的部分，不要问客户过多的信息，不然你可能怕走他们。最后，确保你需要的注册信息和你给客户的信息内容要相称。否则，人们会感觉受骗，开始形成对你公司的负面印象。

四、测量转化

网站分析可以让你对转化努力做出评估，按照访问深度、访问长度、在特定网页上所花时间以及访问回头客是否在增加等项目进行。如果人们能够成为回头客，在你的网站上花费必要的时间，你就很可能加深与可能的潜在客户之间的联系，继续让你的公司成为他们更喜欢的选择之一。

除了继续把访问者转化为客户以外，从每一项转化策略带来的商机数量和质量可以用于对B2B SEO投资回报的评估。网站注册就是商机。在B2B，商机是昂贵的，虽然会因行业和公司的不同而有明显的不同，但一个B2B销售商机的平均成本很容易就达到数百美元。当然，你仍然需要证明这些商机是合格的并转化这些商机，但是没有其他B2B的营销方法可以像SEO这样经济地获得已经有倾向的可能客户。毕竟，人们搜索的这一纯粹事实说明他们很可能会在未来采取行动，但你最近一次发布广告的贸易出版物的大多数读者却未必是这样的。

五、临别思考

SEO能够让你在可能的潜在客户正在形成购买意图（和在购买周期中）时与他们碰面，这使它成为B2B最吸引人的营销策略之一。但是大多数B2B公司还没有开始实施SEO，这其中的许多公司，SEO甚至没有出现在他们的雷达上――这将能够成为你公司的一项竞争优势，如果你理解B2B SEO，知道在访问者每次发现你的网站时如何吸引他们，你就能够创造出可能的客户关系和销售商机的丰富渠道。